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超休闲游戏海外掘金还有戏?触宝3个月获利300万美元

来源:未知 编辑:admin 时间:2021/11/01

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当前,游戏出海的赛道已经挤满了国内游戏企业,作为新玩家,触宝切入轻、薄、快的休闲游戏领域,避开了与游戏大厂的正面竞争。

“休闲游戏行业的短期投资回报率相对较高,对于企业的现金流有较大帮助。”触宝对第一财经表示。

2021年5月,触宝旗下超休闲游戏《Catwalk Beauty》上线,随后即登顶美国等 58 个国家地区的App Store 、 Google Play游戏榜。在前 3 个月,这款游戏贡献了近 300 万美元的毛利润,整体投资回报率超过200%。

游戏是触宝内容战略在娱乐领域的重要尝试。触宝此前以输入法起家,2018年在美国纽交所上市后,将精力放到了以手游、网文和场景化内容为主的内容生态上。目前,内容型产品已成为触宝的支柱收入。

从财务数据表现看,触宝移动广告的营收主要来源于游戏和网文两大内容业务。二季度,触宝网络文学类产品收入贡献达到37%,而游戏业务则为触宝贡献了55%的营收。触宝海外游戏业务负责人卢争超表示,因为看好海外游戏赛道,在2019年下半年即开始在游戏领域探索。

近两年触宝投资了一些游戏工作室,包括Smillage、Taptek、多乐工作室和啡咖工作室等。其中,Smillage研发推出的《Catwalk Beauty》,一经上线就登顶了26个国家GP总榜,为触宝前两个季度贡献了不少营收。

在第三季度,延续《Catwalk Beauty》的跑酷玩法和风格,Taptek工作室推出的《Truth Runner》上线一周即登顶美国IOS游戏榜单,接力拉动第三季度的营收增长。

据触宝的资料,二季度游戏业务收入环比增长25%,受益于IAA模式的优化带来的强大变现能力。

IAA(In-App Advertisement)游戏模式,即主要以超休闲游戏为代表的游戏变现模式,相对于IAP(内购变现)模式而言,IAA游戏玩法较为单一,具有短平快、依靠广告变现、寿命短的特点。IAA游戏的运转模式主要靠买量,左手通过发行或者买量平台购买流量,右手就可以将买来的流量在发行或者买量平台上进行变现。

一位游戏行业相关人士表示,“以IAA模式为主的超休闲游戏制作门槛比较低,一个美术和一个程序员,两个月就能做出几款游戏,这类模式主要靠堆量,只要有一款火了,那就挣了。”但他同时提到,虽然成本低,但这类游戏的风险在于,大部分都火不起来。

“先将游戏的idea做成一个视频或者demo(试玩版),再拿到 Facebook之类的平台上投放,只有当它的转化率达到一定的标准,获客成本足够低的时候,比如投放的获客成本可能是0.2-0.3美金,这个时候我们会认为它是一个达标的创意,才有可能立项做出来。”卢争超介绍。

游戏行业资深人士罗斯基补充,在吸量测试阶段,只有创意视频的投放点击率达到3%以上才算合格,随后进一步投放游戏demo,测试结果显示获客成本在0.4美金以内才能被称为是一款合格的游戏,如果能达到0.25美金以内则可能成为全球爆款。

以《Catwalk Beauty》为例,在测试期,触宝团队将“catwalk”的创意做成demo进行试投放。结果显示,这个创意数据转化率极高,且特别稳定。随后触宝团队在两三周之内将这个项目做成了一款游戏。“核心玩法做了近20个主题,团队基本上是保持一天一个版本的节奏,很迅速地把这个游戏给推起来了。”卢争超介绍。

触宝团队取得这样的成绩并不算太容易,毕竟,超休闲游戏市场的竞争已经越来越激烈了。

从2017年兴起到现在,4年间的快速增长,超休闲游戏市场诞生了一批如Voodoo、Rollic这类的大牌公司,无疑已经成为红海。无论是进入市场的门槛,还是保持竞争力的难度都在提升。

今年iOS14.5版本中涉及隐私政策的更新,对超休闲游戏领域影响不小,因为无法判定用户的价值,买量投放成本也越来越高。

ironSource旗下游戏发行商Supersonic的王禹认为,竞争很激烈并不意味着没有发展空间,他提到,超休闲是一个变化很快的领域,每一年都有新的潮流和机会,“触宝今年成功的两款游戏,都是今年3月才出现的新潮流。”但相比从前来说,超休闲游戏成功的门槛的确越来越高。作为薄利多销的市场,很多公司都会找新的发展方向,触宝目前正在探索的,是发行和中度休闲两个方向。

与此同时,触宝团队目前也在布局自己的广告分销体系。“已经有一些开发者跟我们合作了,是深度合作的形式,相当于我们的成员参与到他们的项目,暂时标准化的流程和平台还在进展中。”卢争超说。

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文章作者

刘晓洁

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